Durante uma negociação profissional, saber fazer as perguntas certas é de extrema importância para manter a conversa fluida, demonstrar interesse e construir confiança entre as partes.

Veja os dois exemplos a seguir:

1. “What are your main priorities for this quarter, and how can we align with them?”
Quais são as suas principais prioridades para este trimestre e como podemos nos alinhar a elas?
→ Essa pergunta mostra interesse genuíno nos objetivos do outro lado e abre espaço para colaboração estratégica. Ela demonstra flexibilidade e vontade de contribuir.

2. “Is there any concern you’d like us to address before moving forward?”
Existe alguma preocupação que você gostaria que abordássemos antes de seguirmos em frente?
→ Essa pergunta transmite segurança e disposição para resolver possíveis obstáculos. Além disso, ajuda a evitar ruídos e mostra que você está aberto a ajustes.

Essas perguntas mantêm o engajamento porque criam uma troca ativa e respeitosa — o tipo de comunicação que se espera em negociações de alto nível. Se gostou do conteúdo, compartilhe com os seus colegas!